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Attention, je vais oser la parallèle entre Ikea et un club de sport.

La force d’Ikea réside dans sa capacité à vendre des meubles pas chers qui répondent à nos besoins. Pour que ces meubles ne soient “pas chers”, Ikea propose de les monter soi-même. C’est ce qui réduit la note.

L’intelligence du géant Suédois est d’avoir compris qu’il doit quand même vous aider à monter ce meuble pour que vous ne vous retrouviez pas avec un carton qui contient un meuble Ikea que vous n’arrivez pas à monter (ce qui serait mauvais pour l’image d’Ikea et l’idée que vous vous en faites).
C’est là qu’entre en jeu la fameuse “notice de montage Ikea”. Peut-être le point le plus stratégique de son business model. La notice Ikea vous guide pas à pas pour être sûr que vous allez monter le meuble de la bonne manière.

Pour les clubs de sport pro, c’est pareil. Ils vendent du sponsoring (le meuble Ikea). Mais pour alléger la facture, ils n’y incluent pas l’activation (le montage du meuble).
Vous voyez où je veux en venir ? Combien de clubs fournissent une notice à leurs sponsors ?

Pensez à votre notice de montage, car c’est sûrement l’outil le plus important de votre stratégie sponsoring.

Nicolas Bourreau, Consultant Marketing – Spécialiste du Sport Business
https://www.linkedin.com/in/nicolasbourreau/

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